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底薪和提成哪一个更重要?


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很多人都认为,  

底薪越高,挣的越多,

但从来没有想过,

真正依靠底薪的人,

是一辈子不会发大财的。

事实上,底薪,

只是证明你能力的一个简单标识,

不过是一个基础生活的保障罢了。

那些依靠底薪生活的业务员,

都是过得很差劲的人,

那些不在意底薪的业务员,

才是真正牛逼的业务员。

假如给你三个选择,你会选哪个:

A:2000底薪,4%的提成。

B:3000底薪,2%的提成。

C:没有底薪,10%的提成。

◆  ◆  ◆

结果是:

选择B的,都是很多一般的业务员,

选择A的,都是比较好的业务员,

选择C的,都是牛逼的业务员。

牛逼的业务员,是如何炼成的:

1、不会斤斤计较底薪的多少,还有一时的得失。

假如你去面试,有两个选择:

A是一家小公司,产品也有限,

公司实行的是高底薪+低提成。

B是一家大公司,产品还不错,

公司实行的是低底薪+高提成。

难道你会因为500块钱,选择你不中意的小公司吗?

2、先做事,后提要求。

有些业务员,干了几年销售,自恃经验丰富,提高自身身价,还没去公司,就跟老板提各种要求,但真正去了公司,做得又有限,因为期望值和现实的差距,最后落败而逃。

而真正牛逼的业务员,从来不先提要求,而是先脚踏实地的干好本职工作,证明自己之后再提出自己要求,反而得到了老板的重视。

3、功夫在工作之外,不会计较加班和辛苦。

老实说,销售这个行业,除了坐办公室的,谁要说八小时工作制,绝对是笑话。零售商早上五六点就开门了,业务员跑业务哪里有什么上下班时间,如果你每天都在纠结自己命苦,纠结自己工作时间太久,哪里还有什么心思抓着客户的心。真正牛逼的业务员,从来不会把时间浪费在这些小事上。

4、学会取舍,放弃一部分不属于自己的客户。

客户越多越好,但不是每个客户都是你的重点工作对象,如果你没有重点,反而会失去更多的客户。客户是上帝,我们要重视上帝,但也不能满足上帝所有的要求,否则就是溺爱客户,还要承担溺爱带来的各种后果。

真正牛逼的业务员,不会被客户牵着走,会勇敢对客户说不!

5、做人比做事重要,诚信比挣钱重要。

跟客户约好了8点见面,如果你拖拖拉拉10点才到,就算你公司牛逼,客户跟你合作的意向也会打折。为了说服客户,你撒了一个小谎,客户不知道还好,万一知道了这是谎言,结果不堪设想。真正牛逼的业务员,从来不会为了说服客户,而丧失做人的原则,做一个值得信任的人,才是深度合作的基础。

如果你干了一年销售,

没有挣到钱,是没有经验。

如果你干了三年销售,

没有挣到钱,是没有压力。

如果你干了十年销售,

没有挣到钱,是没有诀窍。

如果你干了一辈子销售,

没有挣到钱,是浪费时间。

愿每一个销售人,

都牛逼的挣钱,做牛逼的销售人!

3K工资与8K工资的差距,不仅仅是钱!

他们关心的是要不要加班,而想做好文字工作的人,是不会去考虑这件事。因为打磨文字所下的功夫,是看不到底的——不然曹雪芹也不会“加班”十年,还写不完一部红楼。试问,要做好哪项工作不是如此?以“要不要加班”来评价一份工作好不好的人,绝不是企业需要的人才,因为他对工作的态度就是“做了”而不是“做好”。

举个例子,我公司附近的麦当劳门口,有个看自行车的大妈,夏天时她都会给所有的车,覆上自己带来的塑料布。顾客取车要走时,她还会笑着拧一把湿布,帮你擦擦坐垫,降降温。她从来没有开口,但很多人会主动多给她一块钱,还连声道谢。大妈和其他看车人的区别,就是“做好”和“做了”的差距——在金钱上,差距是一倍;在成就感上,差距无法估算。

“万般带不去,唯有业随身”。这个“业”不妨这样解:一是做得好的技能,一是想做好的态度。有这份“业”在,不愁找不到舞台。但这份“业”不是白来的——在你月薪三千的时候,就要像月薪八千那样做事,那没到手的五千,就是修炼这份“业”的学费。

老板愿意让员工多干活,少出钱,员工想着少干活,多赚钱,老板和员工无时无刻不在博弈。企业员工积极性差,企业浪费严重,企业难以传承,难做大,难做强,基层糊弄中层,中层糊弄老板,老板没得糊弄了,只好自己担着,这是很多企业经营过程中存在的现象。很多老板都找不出问题的原因在哪?想要“打破僵局”?

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